最近有一些想法，比如用晚上的时间学学德语，理顺一些思路，或者锻炼一下身体。
但是都没有坚持住，比如今晚，实际上10点开始就已经自由了，我在“洗澡”，“玩游戏”，“学德语”之间犹豫许久，最后以看一小时视频结束自己的纠结，然后准备上床睡觉。
现在我在反思，当时的最理智路径应该是洗澡完毕学德语，然后睡觉。
我第一反应的借口是，我刚开了两个糟到家的电话会议，满心的负面情绪，满满的挫折感，实在提不起精神来学习，我需要放松。
但是我并没有从这一小时的放松中得到我想要的，我现在依旧疲劳，有挫折感。
其实我知道怎么改变，对吧。
最近一直在想知行合一的问题，最基本的开始，我对所有人说的话，是否违心？我尝试着和所有人说的话，提的意见都不违反我的本心，不违反普世的道理；这种情况下，我说的话会比以前少很多，因为很多时候说什么都会违反我的本心。沉默是金，诚不欺我。
但如果有些时候，必须说呢？
比如领导很欣赏你带的团队，希望你把带团队的经验做一次内部分享，你不可能拒绝的，但是又不可能说：“管理什么的就是扯淡，我把人管好，活干好不就得了。”以前的我，就是这么想的。
问题于是就来了，无论你怎么说，都无法做到知行合一，无法得到内心的平静，我藐视理论和条条框框，却又不可能完全抛开这些框架，我既不敢让自己或员工无视公司的规定，做的时候又满腹怨气。
最终的结果就是，自己做事没有度，整体上没有稳定性和延续性。
鸡汤一点的办法就是，跟随自己的内心啊，找到合适自己的工作啊，甚至辞职去环球旅行啊。我也曾用这些麻痹自己。
真正的办法，应该是统一自己的思想和行动。如果管理真的是扯淡，那么我能否公开证明并否定他？很显然我做不到，那么我就要思考我的认识哪里出了问题，我是否要修改我的认知和想法，然后让自己的行动遵照自己的想法。
Arrived home at last Friday night, I apply 2 days annual leave as a vocation, we go to the opposite uptown of Beijing, with my wife & kid.
Generally, we had a good time, my wife and I realized that we used to have a vocation rather than a tourism. The best scenario for us may be spending all day, sitting at beach.
My daughter start to recognize faces, this means my wife will be the only people can make her slept. I tried about 90 minutes tonight, failed.
Yesterday got a message from a headhunter,? sounds like a good chance, but I?don’t think I match the job, the business fields are totally different, but it’s a good chance make me thinking about my career, my wife & I? still believe, that immigration is the best way for us, what can I do in my career to support it?
Writing this diary at the train going to Shenyang.
There’re 2 issues torching me today, one from work and another from my life. When the train departure, I started to think about the way to solve these issues.
for the incident of work, it looks like I can’t change the result?or the trend, so my target has been changed to, what I can learn from this disaster, can I punish the people who made a mistake, or let them pay the price.
Some lessons from this incident:
after got these points, I was trying to solve my problem in life, but I can’t find a way. I complained in my Weixin friends circle, I found maybe the answer.
there are rules in work, so you can learn a lesson one time, but the rules in life, it’s not so easy, laws only define a very low standard, which you can’t do, but still, there’re a lot of things,?which are not good, but you will not be punished if you did. It may be called morality.
based on that, I can do nothing, I can’t do the same bad thing payback, I will feel guilty if I did, what I got is worry, anger, powerless.
I decide to ignore it, when I tried to do something, I didn’t get any good, so the best idea is leave them away, what I can do now, is make myself better and leave the troubled place.
the past month are really tough, as my wife said, you are not as power as you think, you are still a loser with no money. I’m not agreed with her, because negative thinking can not make you better, but I have to admit that I’m too poor to live in Beijing.
My currently target is immigration, target is Germany, I plan to improve my Deutsch level to B1 from zero, in 1 year (worst case in 18 month), it means every 4 month, I need to reach a milestone(A1, A2, B1), normally one level need 160 hours learning, I have to spent 10 hours in every week learning Deutsch. It’s a really tough target, I doubt if I could follow this strength, the most?reasonable plan is 3 days from working days, 2 hours per day, 4 hours in Saturday or Sunday. I have tried doing some gym during my business trip, I think I can insist 3 month at least, but we will see if I could do or even?better, and if my Deutsch level could follow my plan.
Every people, I’m actually talking about myself, has their gifts, my gift definitely was not relationships,?neighbors, relatives, even my wife, I can’t make things better. I need to change, be a follower in life, do not? try handle everything, spend my energy & gift in work, I will get a better situation.
女儿出生2个半月了，生活有了极大的改变。
17年下半年开始，生活工作其实已经处于稳定平衡的状态了，自觉有余力，做好了宝宝出生的所有准备，无论是经济上还是心理上。
但是按照目前的情况来总结，事情完全没有向预想的方向去发展。主要的问题出在家庭、生活这面的，工作上虽然也有改变，但是也应付得来。
问题大概出在：
火气要小，换位思考。
遇上沟通问题，先理清人物，然后是自己在全局中的关系，责任，做事要根据自己的责任范围，脾气和情绪肯定会有，要自己调节，不能影响决策。
搞清其他人的态度，对事还是对人，背后的原因是什么，不要有预设，不要替对方出主意，妥协是双方的，如果不是拍板的人，就不要替多方设计方案。
时限是很有意思的，越临近时限，有的人就越容易妥协，有的人就更aggressive。
做事出错误的一方，经常会把事情闹大，这样他的错误就不明显了。
周末和晚上效率高，是因为没人打扰，所以白天提高效率的关键就是减少干扰，一是做好计划，二是坚决执行并排除干扰。
每个人20岁和30岁的心态会不一样，但是影响事业发展的还是能力，所以横向比较不如和自己比较。
很多事情是相通的，多接触一些东西，多静下心来虚心地学习，会触类旁通。
学东西还是看教材，或者上专业的课，岁数大了后，时间（机会）成本通常大于其他方面。
能用钱解决的问题就不是问题，即使你没有那么多钱，或者不想用钱来解决，因为总有一个靠谱的Plan?B。钱不能解决的，才是真问题，比如疾病，比如肥胖。
每个人其实都有底线，只不过有些人的底线非常低，也不是所有的事都会触碰底线，所以会让其他人觉得他没有底线，每次都不一样，同理，有些人一直表现得很有原则，也并不一定他的底线就很高。
莫逞口舌之快，对其他人也要察其言，观其行，看他做事与说话是否一致，评价他则以他的行为为主。
对其他人的评价，保留在自己心里就好了，从最好的方向去猜测个体的主观，从最坏的可能性去应对人性。
高二结束的时候，我的身高就有190公分了，那时候的体重大概是130斤，因为身高长得太快，没时间长肉。
高三非典年，运动量减少，学习压力变大，加上不长个了，体重大概是150斤不到。
上了大学后比较废物，大一还能保证一定运动量，后面就是天天宅着打游戏，毕业的时候大概是180斤。这时的体重其实已经超重了，而且是不健康的那种。
工作后情况恶化，工作不到一年，就达到了0.1吨，现在想想应该和饮食习惯关系比较大，出差容易累，累了就吃得多。好在没有继续恶化，0.1吨的重量保持了很久，中间谈恋爱结婚都没有太明显的增长，看起来也不是太胖，所以明知是问题，也就没太当回事。
转变是因为2个原因，体检时告诉我脂肪肝是重度了；体重终于突破了0.11吨。毕竟是学计量的，0.1吨的时候可以说是100千克，110千克只能说0.11吨了，身体有了明显的反应，爬楼梯，走路都会喘。
16年开始着手减肥，那时候的巅峰体重大概是115公斤，最低也有112公斤。
最开始的尝试是跑步，陆陆续续坚持了半年多，中间断了，身体素质太差，配速大概是8到9分钟，基本和走也差不多，体重第一个月完全没变化，不过体力明显变好，第二个月开始体重狂掉，2个月掉了将近10公斤，这样基本上又回到了过去的平均水平，100公斤左右。
进入秋天后，天气变化加上工作问题，跑步基本停了，另外一个原因就是经常出差的情况下，很难保证条件，比如跑到贵阳郊区的一个招待所，既没有健身房，也不敢去外面没有路灯且不认识的路上夜跑。还有就是减重基本停滞。
这时候就考虑其他方面的办法了，当然是健康科学的，不是小饼干什么的。看了不少健身减肥介绍，基本没用，我要是天天不出差，家旁边有健身房，每天还有4个小时健身，那我也胖不起来啊。
最后只能节食了，17年8月，跑步停了后轻微反弹，大概是98-100公斤，开始节食，老婆帮买了个体脂称可以在家量体脂。我的目标是长期，基础代谢大约1900大卡，每天吃两餐热量缺口太大，不好坚持，所以还是三餐，这样每天吃饭大概摄入1500大卡左右热量，热量缺口换算成脂肪，大概是30到40克，如果每天减这么多也是相当理想了。
除了吃饭，其他的东西一律停，把所有的碳酸饮料和果汁饮料都停了，只喝纯净水，苏打水，无糖茶饮料和纯果汁，三餐以外饿了就补充一点水果，坚决不吃夜宵和零食。刚开始比较难熬，但是原则要坚持，所以就是早睡觉，三餐略微多吃一点，后来逐渐适应逐渐减量，每顿饭只吃一人份，比如外卖只点一份，不加辅食或甜点，再后来就尽量自己做，用燕麦或者糙米代替一半精米煮米饭一类的。
经过这8个月的实验，效果还是比较明显，平均每个月减1到2公斤，换算到每天也确实是30到60克，基本上是脂肪，现在的体重是87公斤，Bmi23.5，体脂率20%，虽然还是偏胖体质，但是至少绝大部分指标合格了。
直观感觉就是，饿，饿，饿。每天无时无刻不在饿中度过，不过在和饥饿做斗争的时候呢，也想通了不少事情，心态也好了不少，暴食也是罪宗嘛。正面的感受是，睡眠质量提高，睡眠时间变少，精力好了一些，衣服全都肥了，连手表带都松了。不过依旧不敢买衣服，毕竟还要坚持减肥，等体重达标稳定后，衣服估计要全部换新的吧。
目标体重是80公斤，其实只差6公斤了，体脂目标是15%，这个还比较遥远，估计还要减10公斤左右，减到76公斤，然后再通过无氧运动锻炼肌肉。乐观点估计，今年入冬前应该能达到目标吧。
心态的确是不一样了。
昨天，到了Aalen。
从3个月前得到会议的通知，就完全没有太当回事，记得前几次出国，提前两三个月就要忙活，邀请函，各种材料，交材料，补材料，订机票，然后就是各种准备，吃的穿的用的。这次虽然也跑了两趟使馆，但是完全没有紧张感，周六早晨出发，周四晚上还在赶进度，就是周五花了点时间打包了一下行李。
所以当我踏上行程的时候，是有点麻木的。到了机场，出关用的是自助查护照人脸识别了，5月去巴厘岛玩，回国的时候已经用过一次，突然觉得变化真的好大，以前要纸质的邀请函，使馆签证周期要20天。现在一个Hard Copy，不到一周就办下来了。以前通关排大长队，现在也是很快就完事了。日上免税店有了网上预订，理论上回国的时候直接就可以取货，不用登机前拖着行李在那转啊转的了。再加上降了价的手机套餐，机场的自助电话卡贩卖机，让我有了点那么的小触动。
日上买完东西，跑到国航在T3C的休息厅，忽然发现，一切又都没有变，休息厅的桌椅位置却完全没有改变，楼下的星巴克位置一模一样，连国航值班的经理也是一个人，我有点昨天来过的感觉，可是上一次来这已经是3年多前的事情了。
汉莎航空也没有变，法兰克福机场也没有变，连斯图加特4年前就开始重修的火车站，站台也是一模一样，不变的还有Aalen那砖路步行街，十字路口轰鸣的起步油门，Rats Hotel需要手动开关门的超老式电梯。
希望这次还能见到些老朋友。
最近两年都是1月写总结，今年差点忘记了。
基本是因为忙耽误的吧，所以还算是好事。
2017年总的来说，是触底反弹的一年，也是动荡的一年。
16年底换部门到了大客户销售部门，新总监是11月空降的，1月就先走了一个销售。留下了一个（大）窟窿。大客户销售部门的特点是单子少，周期长，金额高，丢了一个就得再等几个月，走了一个销售至少影响几个月，于是新总监就开始打我和另外2个技术背景手下的主意，想让我们跑销售。
2月是春节月，春节折腾完就中旬了，3个技术背景的，一个特别的反对当销售，一个很Open，让做什么做什么，我是居中，到不是想和总监对着干，因为走了的销售区域在南方，我鞭长莫及，就算我想干，我其他几个销售也不让我动他们的客户。
3月，情况已经很明显了，新总监完全无力压制几个老销售，今年的情况相当不好，有市场的原因，有前几年的影响，新总监无力回天。人在北京，不知道新总监在上海做了哪些具体的尝试，不过显然效果不明显。
4月，老婆想出去旅游，正好我也想散散心，先订了3月没有成行，于是4月忙活完CIMT，去了趟巴厘岛，效果还是很明显，心情好了不少。觉得之前心情不好固然有工作不顺的原因，自己不会放松调节也是原因。
5月，又走了一个老销售，新总监前任及下属，这个走得影响还是很大的，1月销售走了后就一直没有招到人，又走了一个销售就走了一半了。
6月，大客户这边已经确定无法完成任务了，新销售终于招到位了，新总监也终于下定决心不继续熬了，月底也辞职了。作为小兵，这种事情还是让人挺无语的。
7月，做售前支持的，最怕的就是新销售，自以为是又屁都不会，自以为是到无所谓，哪个销售都是这样，不会就惨了，什么都需要别人做，各种风险又不知道。再加上总监辞职，这个磨合相当地痛苦。老板还特意打了次电话问这些事，处理得特别不职业。大客户销售部门基本是散了，把几个PSM放到销售这管，几乎变成了纯销售，老板估计目的也没达到，就借这个机会把所有的PSM合并到了一起，于是我又换了一个领导Z。总之这个月很动荡。好消息也有，老婆确定怀孕，等了几年总算是来了，伴随着坏消息，先兆流产，在家陪了一个礼拜。
8月，继续和新销售斗争，我是真心想帮他融入环境，结果反而差点成了仇人，这点我要反思了，从R到新总监，再到新销售，最近这两年每个新来的领导和同事我都是很“真诚”地去沟通，结果效果都不好。换位思考一下，我如果去了一个新环境，有人和我交浅言深地说一些东西，我肯定也会有防御心理，觉得他不怀好意。可能也是因为我从来没有换过环境吧。
9月，财年即将结束，销售部门也算是大变，职责，区域，客户都有了改变，跑了好几趟柳州，常熟，完全是浪费时间，没有销售经理Coach的新销售做事情简直是蒙眼碰运气。工作重点逐渐从大客户转到了区域销售，这也是新领导Z的方向。
10月-12月，换了部门后，因为某个项目出了些问题，走了个项目经理，领导要填窟窿更忙了，这段时间也是区域比较忙的，跟着跑了几个客户，几个研讨会。老板对新部门有3个很具体的要求，其中一个要求12月底截止日期，真正到了12月才有时间干，突击了一下，勉强算是赶上了节点，还有一个要求3月底，也顺带做了些。Z的风格其实早就了解，总算不和空降领导共事，磨合得还是快一些，最大的困难是Z完全不懂我们这块的业务，而且喜欢讨价还价，你说10天能做完，他就问你3天行不行，最后7天成交。时间长了，磨合好了，我肯定会多说，但是现在，只能先把活干粗一点吧。